“顧客為什么需要定制沈陽(yáng)西裝？”

這是我經(jīng)常在思考的一個(gè)問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題一定是要由我們定制行業(yè)的人給出答案，不能推脫。

那么多成衣、那么多的購(gòu)買渠道，為什么我們一定要引導(dǎo)顧客來(lái)定制服裝？發(fā)展服裝定制行業(yè)的意義究竟在哪里？我們應(yīng)該是在物質(zhì)層面還是在精神層面發(fā)力？

首先你要清楚的認(rèn)知，服裝定制是有層次的，不管你是服裝定制行業(yè)的人、或是準(zhǔn)備定制服裝的消費(fèi)者。 

1.合體

這是一個(gè)低的層次，也是基本的需求。成衣基本能做到“合體”，顧客通過(guò)試穿可以自己選擇。特殊體型成衣的合體度滿足不了，只能訂制，這就是定制的最初需求，也是對(duì)現(xiàn)代定制的基本要求。

2.美體

“美體”比“合體”高了一個(gè)層次。愛美之心人皆有之，形象美使自己和別人都能產(chǎn)生愉悅感。生活水平達(dá)到了一定的水準(zhǔn)，便會(huì)自然產(chǎn)生對(duì)服裝“美體”的需求。成衣可以做到“美體”設(shè)計(jì)，美體的方法不外乎把色彩、線條等美學(xué)原理用于服裝的造型設(shè)計(jì)。但成衣美體的這個(gè)“體”是不確定的“群體”，不能滿足“個(gè)性化美體”的需要，那又只能由訂制解決。這是定制的第二個(gè)需求。

現(xiàn)在定制行內(nèi)交流，基本上是在“合體、美體”的層面討論版型呀、工藝呀等等。

3.得體

許多人滿柜子能夠“美體”的衣服，而每次出門卻都很糾結(jié)，不知道該穿哪一件？問(wèn)題出在哪里？

按說(shuō)既然衣櫥里都是“美服”，隨便拉出來(lái)一件便是了。其實(shí)不然，因?yàn)槲覀兪巧鐣?huì)人，都有自己的許多社會(huì)身份。人類社會(huì)對(duì)于著裝歷來(lái)是有規(guī)則的（西裝有TPO著裝規(guī)則），盡管中裝規(guī)則在法律上斷層，但是，在民心中仍然存留。不同的時(shí)間、不同的地點(diǎn)、不同的場(chǎng)合、不同的身份，服裝著裝是必須講究規(guī)則的。

為什么服裝會(huì)有著裝規(guī)則？因?yàn)榉b不是一個(gè)簡(jiǎn)單的商品，它不但具有商品屬性，更具有其社會(huì)屬性，它是傳承文化與文明的載體。為什么老祖宗在“衣食住行”排序中把“衣”排在首位？就是這個(gè)道理。

作家莫言去瑞典領(lǐng)諾獎(jiǎng)，為什么必須穿燕尾服？著裝規(guī)則使然。如果不穿燕尾服會(huì)是什么結(jié)果？不得體，進(jìn)不了會(huì)場(chǎng)。人民網(wǎng)對(duì)于莫言領(lǐng)獎(jiǎng)著裝的問(wèn)卷中僅僅有4%的人認(rèn)為應(yīng)當(dāng)穿燕尾服，為什么？因?yàn)榻^大多數(shù)中國(guó)網(wǎng)民不懂得西裝規(guī)則。

孩子們結(jié)婚一定要穿婚禮服，為什么？因?yàn)槎Y儀規(guī)則。參加婚禮的親朋好友們?yōu)槭裁匆惨┱蕉Y服，也因?yàn)槎Y儀規(guī)則，穿禮服就是體現(xiàn)對(duì)結(jié)婚新人的尊重、對(duì)儀式的尊重、對(duì)其他參與者的尊重，如果穿休閑服一定不得體。得體了就是穿對(duì)了，穿錯(cuò)了一定是不得體。

4.優(yōu)雅

服裝在一定程度是約束人的，約束人的言行舉止。比如西服的袖子設(shè)計(jì)，胳膊上抬45度時(shí)上身不會(huì)變形，如果胳膊抬高超過(guò)45度，對(duì)人一定有約束，一是上抬困難，二是抬上去后整個(gè)上身一定會(huì)變形、會(huì)變得很難看。所以，穿西服一定不能“張牙舞爪”。與人握手、辦公桌上寫字、吃飯等正常交流活動(dòng)一定不會(huì)受影響。

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